Как стеллажи с товарами влияют на продажи: про мерчендайзинг

Часто покупатель решает, что он хочет купить, уже в самом магазине. И в этом ему помогает грамотное размещение товаров.

Так стеллажи для торговли становятся не просто полками, а инструментом влияния на продажи. В магазине Hold вы можете выбрать для своего магазина оптимальные варианты под конкретные товары.

Эффективная выкладка товара

Хорошо продаваемый товар — подсвеченный товар. Не забывайте о достаточном освещении. Оно привлекает внимание к продуктам. Покупатели обращают внимание, рассматривают и оценивают товары, увеличивают время на покупку. Благодаря этому растут продажи.

Советы, как использовать торговые стеллажи:

• популярные товары должны быть на уровне глаз, чтобы обращали внимание сначала на них;
• устанавливайте отдельные блоки товаров — например, с акциями или по категориям;
• отдельный стеллаж — для нового товара, размещайте их отдельно от основного ряда.

В магазине желательно менять расположение товаров. Делайте это нечасто, но регулярно. Так вы проверите, какая комбинация в установке стеллажей будет наиболее выгодной для продаж.

Стеллажи для кросс-продаж

Один из способов, как размещать торговые стеллажи, — сделайте из них место для кросс-продаж. Это специальный ход для продажи дополнительных товаров, которые дополняют покупку или просто ее расширяют. Примеры, как вы можете использовать стеллажи для кросс-продаж:

• в книжном магазине рядом с книгами стоят аксессуары к ним (держатели, закладки, стикеры для заметок);
• рядом с телевизором — звуковые панели, пульт, средство для очищения экрана;
• рядом с зимними сапогами — средство для ухода за кожей, дополнительная стелька, лопатка.

Обычно дополнительные товары стоят меньше и просто «сопровождают». Вы можете усилить продажи, если на дополнительную позицию в чеке предложите скидку.

Размещайте торговые стеллажи в магазине так, чтобы покупатель мог в них легко ориентироваться. Создавайте и отдельные композиции, чтобы привлекать внимание. Так с помощью обычной мебели вы можете повысить свои продажи.

Подпишитесь на наш канал в Telegram и получайте подброку только важных новостей!